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來源:科普中國,小基快跑摘自《卧底經濟學》、網絡有些顧客到商店挑選、比較很久才出手購買,有些顧客則相反。所以對商店來說,最好是用高價套住忠誠的(或懶惰的)顧客,再用低價吸引住便宜貨買家。中間價位沒有好處:價格不夠高,無法從忠誠顧客那裏多賺錢;價格不夠低,無法吸引便宜貨買家。但這還不是問題的全部。因爲如果價格保持穩定,那麽即使對價格最不敏感的顧客,也知道在哪裏能買到便宜商品。所以商店不能堅持高價或低價,而應在兩個極端之間跳來跳去。價格定位策略之所以有效,是因爲超市的特價商品總是在變動之中,而顧客一次購物跑兩家超市又太麻煩。如果顧客边城浪子电影迅雷能夠預測哪些商品會打折,他們就可以提前挑選準備菜譜所需的材料,甚至可以選擇正确的超市,在商品最便宜時購買。實際上,更準确、更能說明問題的方法是,逆向思考“大減價”的行爲,即把商品平時的價格看作折扣價的溢價,而非根據平時價格對照大減價時的折扣價。你是否注意到,超市的袋裝新鮮辣椒常常比散裝辣椒貴很多。超市之所以這麽做,是因爲一般顧客購買量很小,所以不會去留心它們的價格。随機将某種蔬菜價格漲漲也是超市的慣用伎倆。注意到價格差别的顧客會在本周購買其他蔬菜,沒注意到漲價的顧客就中了招。有一次在尋找薯片時,發現自己喜歡的鹹辣味薯片在貨架正上方,而在一米多遠的貨架下方是其他味道的薯片,規格都是相同的。上方貨架上的薯片價格高25%。然而,雖然擺放位置和規格差不多的産品價格有差别,但很多顧客并未進行比較。他們更在意的是有零食吃。當然,對有些人來說味道很重要。有些人會注意到鹹辣味的薯片價格更高,但他們還是悻悻地掏錢出來,有些人則喜歡其他味道,這時他們會感到幸運,因爲他們喜歡的那種味道的薯片正好便宜。但這在超市裏是個普遍現象:它們有很多相似的(或并非很相似的)替代品,有些便宜,有些貴,而且定價的随機性很大。因此顧客隻有特别留心,記住、比較商品的價格,才能買到便宜貨。如果你想在這種鬥争中赢過超市,認真觀察分析是你的最佳武器。而如果你不願操這份心,那你就很難省錢了。相信很多消費者會有“買得多比買得少實惠”的慣性思維,其實,很多商品的大包裝價格都比小包裝貴。這種情況大多存在于休閑食品中,如飲料、薯片等。超市使用心理學上的“暈輪效應”,将食品、日雜等生活必需品的價格定低一些,經常買一送一等促銷活動,讓你在視覺上獲得滿足感。讓你形成這家超市比較便宜的印象。少部分商家悄悄提高商品價格後再附送贈品;也有許多超市常将快過期的商品與正品捆綁銷售,消費者往往忽略它的生産日期。超市商品擺放有一個共同原則:你容易拿到手的永遠是商家最想賣的。所以,超市一般把利潤較高或者快過期的産品放在1.5米到1.7米的高度之間。有些超市擺放牛奶、酸奶、冷藏櫃食品時,喜歡把最新鮮的産品擺在最裏面,每天逐漸更換。如果你想購買出廠日期最近的,那就把最裏面的商品“掏”出來。



微信号公衆号:首席人物觀(ID:sxrenwuguan)17年前,那場非典見證了中國電影從高點向低谷的滑落。2002年12月15日,國内首例非典患者入院就診,幾乎同一時間,内地上映一部即将改變中國影史的電影——張藝謀的《英雄》。自從14号上映,《英雄》連連報捷,僅用3天就超越了此前票房最高紀錄保持者《泰坦尼克号》,最終票房收獲2.5億,占2003年全年總票房的四分之一,也成爲中國曆史上第一部票房過億的影片。如今,票房過億不是什麽新鮮事。但在2002年,影院數量極少,全國僅有1843塊屏幕——作爲對比的是,現在内地院線屏幕有6.8萬塊。如果進行換算,當年的2.5億,相當于現在的近百億。張藝謀的電影生涯從此斷爲兩截。此前幾年,他遭遇票房低谷,2000年的《幸福時光》更是讓他背上了“票房毒藥”的名号。關于張藝謀“江郎才盡”的讨論甚嚣塵上,那年,他50歲。張藝謀爲這部影片拉來3000萬美元的海外投資,制片人江志強盡情釋放着在豪華演員陣營上的想象力。籌備時,他不斷追問張藝謀,“要不要梁朝偉,要不要張曼玉,要不要李連傑……”張藝謀起初不以爲意,覺得不可能有這麽多巨星來爲一部文藝片造勢。後來,一切成真。雖然全程參與電影制作,但他還是被以幾何倍數增長的投資和陣容驚到了。三年後,《英雄》上映,中國電影大片時代由此開啓,但争議也随之而至:“一部充滿噱頭的爛片”不听话打屁屁秒拍、“意識形态價值觀有問題”、“大明星、大制作、大場面,可我什麽都沒看懂”……諸如此類的批評聲此起彼伏。票房雖好,但《英雄》口碑一路跌墜。張藝謀一度沮喪。但2003年,當他再度談起這部影片時,态度堅定:“《英雄》當然有很多缺點,我自己不認爲它是一部完美無缺的電影,但最重要的是我做了一件事件,這件事情一定是做對了:就是如何讓觀衆不看小屏幕,要看大銀幕,張揚視聽魅力。這一切都做到了。”的确,張藝謀一定程度上拯救了沉寂的中國電影行業。世紀末,内地電影院觀影率極低,到2002年時,因入不敷出而被迫改成歌舞廳的電影院不計其數。至少,《英雄》把中國觀衆拉回了電影院。可惜,創下無數紀錄的《英雄》剛激起電影人的信心,非典疫情的驟降又無情地把電影市場拖至冰點。一切始料未及。4月26日,北京市政府下令關停所有公衆聚集性娛樂場所,電影院歇業近兩個月,生存艱難。牽一發而動全身,受非典影響,《英雄》出品方也被影院拖欠了500萬票款。曆來是全國重點票倉的廣州,受疫情影響,2003年的總票房相比頭年減少50%。大量原定于2003年上半年上映的電影紛紛改檔至下半年。而堅持在4月25日上映的《指環王2》毫無意外地遭遇重創,票房不足去年同期《指環王》票房的一半——後者在2002年高居國内票房亞軍寶座。停拍、撤檔、延期、項目擱置......疫情猶如一把尖刀懸在衆多院線及影視公司的頭上,随時都可能落下,結束掉他們奄奄一息的生命。2003年的非典疫情,并沒有如今天這般,導緻所有的影視基地停工。部分劇組選擇了在防護中繼續拍攝。爲了趕上賀歲檔,馮小剛的《手機》劇組“逃離”北京,先是落腳在河南某地,随後又轉戰到山東青島拍攝。不料,媒體曝光後,當地居民集體抗議,要求劇組封閉式隔離14天。馮小剛劇組剛落地,便立即前往疾控中心體檢,所有人員身體狀況确認無誤後,便自行在一幢18層酒店裏隔離。拍攝,也在這裏進行。幾經波折,拍攝進度是勉強保住了,馮小剛卻依舊爲難。且不提消耗的時間和金錢成本,《手機》劇情的背景是在北京,怎麽避免出現穿幫鏡頭?情節

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